10 motivi per cui un avvocato dovrebbe preferire un account Google My Business per trovare più clienti ed emergere nella propria città.

 

 

Nell'era digitale in cui viviamo, è fondamentale per gli avvocati sfruttare le opportunità offerte dalla presenza online per emergere nella propria città. Mentre molti professionisti legali si concentrano principalmente sulla creazione di un sito web, c'è un'opzione altrettanto potente da considerare: un account Google My Business.

 

In questo articolo, esploreremo 10 motivi per cui un avvocato dovrebbe preferire un account Google My Business per farsi notare nella propria comunità legale e oltre.

 

1. Visibilità locale: Con un account Google My Business, il tuo studio legale apparirà direttamente sui risultati di ricerca locali di Google, consentendo alle persone nella tua città di trovarti facilmente quando cercano servizi legali.

 

2. Informazioni complete: Puoi fornire tutte le informazioni importanti sul tuo studio, come l'indirizzo, il numero di telefono, l'orario di apertura e persino le recensioni dei clienti. Questo rende più facile per i potenziali clienti contattarti direttamente e ottenere le informazioni di cui hanno bisogno.

 

3. Recensioni e reputazione: Gli utenti possono lasciare recensioni sul tuo account Google My Business, fornendo testimonianze autentiche sulla qualità dei tuoi servizi legali. Le recensioni positive aiutano a costruire una reputazione solida e a generare fiducia tra i potenziali clienti.

 

4. Google Maps: Il tuo studio legale verrà mostrato direttamente su Google Maps, consentendo alle persone di trovare facilmente la tua posizione e le indicazioni per raggiungerti.

 

5. Gestione semplice: Un account Google My Business è facile da gestire e aggiornare. Puoi aggiungere nuove foto, modificare le informazioni di contatto o rispondere alle recensioni in modo rapido e intuitivo.

 

6. Analisi di dati: Google My Business offre strumenti analitici che ti permettono di monitorare il numero di visualizzazioni, le azioni degli utenti e altre metriche utili per valutare l'efficacia della tua presenza online.

 

7. Integrato con Google Search: Il tuo account Google My Business è integrato con Google Search, consentendo agli utenti di ottenere informazioni rapide e immediate sul tuo studio legale senza dover visitare un sito web separato.

 

8. Mobile-friendly: Un account Google My Business è perfettamente ottimizzato per dispositivi mobili, assicurando che le persone possano trovare e contattare il tuo studio legale anche quando sono in movimento.

 

9. Gratuito ed accessibile: Creare e gestire un account Google My Business è gratuito, offrendo un'opportunità economica e accessibile per gli avvocati che vogliono emergere online.

 

10. Feedback diretto: Gli utenti possono inviare domande o richieste direttamente tramite il tuo account Google My Business, consentendoti di interagire direttamente con potenziali clienti e offrire assistenza personalizzata.

 

Un account Google My Business offre agli avvocati un'opzione potente e efficace per emergere nella propria città. Dalla visibilità locale alla gestione semplice e alle recensioni dei clienti, i vantaggi sono numerosi.

 

Considerando l'enorme portata di Google e la facilità d'uso dell'account, gli avvocati possono ottenere un vantaggio significativo nella competizione online senza la necessità di un sito web tradizionale.

 

Quindi, se sei un avvocato che vuole farsi notare nella tua città, non sottovalutare l'importanza di un account Google My Business come strumento di marketing essenziale.

 

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L'importanza delle recensioni: il potere del comportamento degli altri nella decisione di acquisto

Le recensioni online sono diventate un elemento fondamentale nel processo decisionale dei consumatori. Quando si tratta di acquistare un prodotto o usufruire di un servizio, spesso ci basiamo sulle esperienze e le opinioni degli altri per guidare le nostre scelte. 

Ma perché diamo così tanta importanza alle recensioni? In questo articolo, esploreremo il ruolo delle recensioni nel processo decisionale dei consumatori e come possiamo sfruttare il principio di "coerenza" di Cialdini per influenzare positivamente le scelte dei potenziali clienti.

 

Le recensioni sono diventate una fonte di informazioni preziosa per i consumatori. Ci affidiamo al feedback degli altri perché ci offre una prospettiva autentica e imparziale sulla qualità di un prodotto o di un servizio. 

Le recensioni positive possono rassicurarci e confermare la nostra decisione di acquisto, mentre le recensioni negative possono avvertirci di potenziali problemi o rischi.

 

Ma perché ci basiamo così tanto sul comportamento degli altri? Secondo il principio di "coerenza" di Cialdini, i nostri comportamenti futuri sono influenzati da ciò che abbiamo fatto o detto in precedenza. 

Questo significa che, quando vediamo un alto numero di recensioni positive su un prodotto o servizio, siamo inclini a credere che sia una scelta sicura e di qualità. Ciò è dovuto alla nostra tendenza innata a cercare coerenza tra le nostre azioni e le opinioni altrui.

 

Se sei un'azienda o un professionista che desidera sfruttare il potere delle recensioni per influenzare positivamente le decisioni di acquisto dei potenziali clienti, ecco alcuni suggerimenti su come applicare il principio di coerenza:

 

Offri un'esperienza eccezionale: La base per ottenere recensioni positive è offrire un prodotto o un servizio di alta qualità. L'esperienza positiva dei clienti aumenta la probabilità che lascino una recensione favorevole.

 

Richiedi recensioni in modo strategico: Dopo aver fornito un'esperienza positiva, chiedi ai clienti soddisfatti di condividere la loro opinione. Puoi farlo attraverso un'email di follow-up o un messaggio personalizzato, sottolineando l'importanza delle loro opinioni per aiutare gli altri nella scelta.

 

Mostra gratitudine e rispondi alle recensioni: Prenditi il tempo per ringraziare chi ha lasciato una recensione positiva. Dimostra che apprezzi il loro feedback e che ti preoccupi della loro esperienza. Inoltre, rispondi anche alle recensioni negative in modo professionale, cercando di risolvere eventuali problemi in modo trasparente.

 

Utilizza le recensioni come strumento di marketing: Mostra le recensioni positive sul tuo sito web, sui social media e su altre piattaforme di recensioni. Le testimonianze dei clienti soddisfatti sono un potente strumento di marketing che può aumentare la fiducia e l'interesse dei potenziali clienti.

 

Le recensioni hanno un'influenza significativa sulle decisioni di acquisto dei consumatori. Sfruttando il principio di coerenza, possiamo utilizzare il comportamento degli altri come leva per aumentare la fiducia dei potenziali clienti e influenzare positivamente le loro scelte.

 È importante offrire un'esperienza di alta qualità, chiedere recensioni in modo strategico, mostrare gratitudine e utilizzare le recensioni come parte integrante della nostra strategia di marketing. 

Ricordiamoci che le recensioni positive non solo beneficiano la nostra attività, ma aiutano anche altri consumatori nella loro ricerca di prodotti e servizi di qualità.

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Sei un avvocato? Trova più lavoro per il tuo studio legale con Google My Business.

 

Google My Business è uno strumento essenziale per gli avvocati che desiderano migliorare la propria presenza online. Con un account su Google My Business, puoi creare una scheda completa e interattiva che rappresenta la tua attività professionale, simile alle vecchie Pagine Gialle ma con molte più funzionalità.

 

Attraverso Google My Business, puoi creare una vetrina online per il tuo studio legale a livello locale. Questo ti permette di fornire informazioni dettagliate sui tuoi contatti, i servizi offerti e le caratteristiche distintive della tua attività.

 

Ma le potenzialità di Google My Business non si fermano qui. Il servizio offre anche la possibilità di avere un sito web semplice da utilizzare e aggiornare. Puoi pubblicare post che aumenteranno la tua visibilità a livello locale, superando le limitazioni di un normale sito web. Il tutto senza alcun costo aggiuntivo e con una maggiore facilità d'uso.

 

La maggiore visibilità che otterrai con Google My Business è merito del suo legame con Google, il proprietario del servizio di ricerca più utilizzato al mondo e di Google Maps. Sfruttare questa connessione ti permette di raggiungere un pubblico più vasto e attirare potenziali clienti con maggiore efficacia rispetto a quello che potresti ottenere con un sito web tradizionale.

 

Da poco, Google My Business ha cambiato nome ed è ora noto come "Profilo dell'attività" o "Google Business Profile". Questo profilo online funge da biglietto da visita virtuale per il tuo studio legale.

 

Per sfruttare al massimo le potenzialità di Google My Business, è importante scrivere articoli che rispondano alle domande dei potenziali clienti. In questo modo, metti il turbo alla tua attività, in quanto poni in evidenza le tue competenze e ti affermi come un esperto nella materia. Questa strategia ti posiziona come un'autorità nel settore legale e ti conferisce autorevolezza.

 

Una cosa interessante che ho notato nella mia esperienza è che, nel tempo, i tuoi clienti svilupperanno la percezione che offri servizi superiori alla concorrenza, anche in altre aree in cui potresti non essere specializzato. Questo può non corrispondere alla realtà effettiva, ma grazie alla fiducia acquisita, i tuoi clienti si rivolgeranno a te anche per altri tipi di cause, anche se queste non rientrano nel tuo ambito di specializzazione.

 

Tuttavia, è importante tenere presente che i risultati potrebbero non essere immediati. I lettori dei tuoi articoli potrebbero già avere un avvocato di riferimento e potrebbe essere difficile interrompere tale relazione. Inoltre, potrebbero non essere pronti a richiedere i tuoi servizi in quel momento specifico.

 

Nonostante ciò, è fondamentale seminare articoli sul web e sui social media, nutrendo il pubblico con i tuoi contenuti. Questo prepara il terreno e crea le condizioni necessarie per incoraggiare i potenziali clienti a richiedere informazioni e a entrare in contatto con il tuo studio legale.

 

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Avvocati e content marketing

 

Il content marketing è una strategia di marketing che si basa sulla creazione e distribuzione di contenuti di valore, informativi e rilevanti per un determinato pubblico di riferimento.

L'obiettivo principale è attirare l'attenzione e l'interesse di potenziali clienti, posizionarsi come un'autorità nel proprio settore e creare una relazione di fiducia con il pubblico.

 

Per un avvocato, il content marketing può essere uno strumento estremamente efficace per diversi motivi:

 

Posizionamento come esperto: Creando contenuti di qualità che affrontano argomenti legali specifici, un avvocato può dimostrare la propria competenza e conoscenza del settore legale.

Ciò contribuisce a posizionarlo come un esperto nella sua area di specializzazione, generando fiducia e aumentando le possibilità di attrarre nuovi clienti.

 

Generazione di lead qualificati: Il content marketing può aiutare un avvocato a raggiungere un pubblico più ampio, attirando persone interessate agli argomenti legali trattati nei contenuti. Questi potenziali clienti sono spesso più inclini a interagire con l'avvocato e a diventare lead qualificati.

 

Miglioramento della visibilità online: Creare contenuti di valore e ottimizzarli per i motori di ricerca può aumentare la visibilità online di un avvocato. Quando le persone cercano informazioni legali, avere contenuti rilevanti e di qualità può aiutare l'avvocato a comparire nei risultati di ricerca e ad essere trovato da potenziali clienti.

 

Fidelizzazione dei clienti: Il content marketing non si limita solo ad attirare nuovi clienti, ma può anche aiutare a mantenere e fidelizzare quelli esistenti. Creando contenuti informativi, l'avvocato può fornire valore aggiunto ai propri clienti, mantenendo una relazione duratura e migliorando la customer satisfaction.

 

Costruzione di brand e reputazione: Il content marketing offre all'avvocato l'opportunità di costruire il proprio brand e di sviluppare una reputazione solida nel settore legale. Quando un avvocato produce contenuti di qualità, condividendoli sui canali social, sul proprio sito web o tramite newsletter, può consolidare la propria presenza e aumentare la consapevolezza del proprio brand.

 

È importante notare che il content marketing richiede impegno, tempo e risorse per produrre contenuti di valore e promuoverli efficacemente. Tuttavia, quando viene implementato in modo strategico, può generare risultati significativi a lungo termine per un avvocato, consentendo di ampliare la propria clientela, aumentare la visibilità e costruire una reputazione solida.

 

Nel nostro videocorso, ci concentriamo sull'importanza del content marketing e forniamo una guida dettagliata su come implementarlo efficacemente nella strategia di marketing di un avvocato.

 

Nel corso, spieghiamo che il content marketing è uno strumento potente per attrarre potenziali clienti e costruire una reputazione solida nel settore legale. Illustriamo come identificare il proprio pubblico di riferimento e comprendere le sue esigenze specifiche. Questo passo è fondamentale per creare contenuti che siano rilevanti e di valore per il target di riferimento.

 

Ti mostreremo, inoltre, come sviluppare una strategia di content marketing, inclusa la pianificazione dei contenuti e l'ottimizzazione dei contenuti per i motori di ricerca. Approfondiremo anche l'importanza di creare contenuti originali, unici e interessanti che si distinguano dalla concorrenza.

 

 

 

Il nostro obiettivo è fornire agli avvocati gli strumenti e le conoscenze necessarie per costruire una strategia di content marketing efficace. Attraverso il nostro videocorso, gli avvocati avranno l'opportunità di apprendere le migliori pratiche, evitare errori comuni e sviluppare una strategia personalizzata che risponda alle loro esigenze specifiche.

 

Il content marketing può essere un vantaggio competitivo significativo per un avvocato che desidera distinguersi nella sua professione e attrarre un pubblico di qualità.

 

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Determinazione e persistenza

Spesso attribuiamo eccessiva importanza al talento o alle abilità innate per il successo, ma trascuriamo il potere del condizionamento mentale.

La nostra mente è un potente strumento che può influenzare profondamente il modo in cui percepiamo le situazioni, affrontiamo le sfide e raggiungiamo i nostri obiettivi.

Se pensiamo in modo persistente a qualcosa, se ci concentriamo su di essa con determinazione, abbiamo maggiori probabilità di avvicinarla a noi e di raggiungerla.

 

Il condizionamento mentale è semplicemente la capacità di focalizzare la mente su un obiettivo specifico in modo persistente.

Quando ci concentriamo ripetutamente su ciò che desideriamo raggiungere, creiamo un'energia positiva che attira a noi le opportunità e le risorse necessarie per realizzare quel desiderio.

Questo non ha niente a che vedere con la legge di attrazione di cui si parla tanto, anche a sproposito, ma piuttosto del SAR, ossia del sistema di attivazione reticolare.

Riporto quanto ho detto in un precedente post: “a titolo di esempio, posso dirti che hai sicuramente visto in azione il SAR quando hai pensato di acquistare una nuova auto; ebbene, a quel punto, hai iniziato a vedere quel modello di auto dappertutto… da quel momento in poi sembrava che la città fosse letteralmente invasa da quel tipo di auto.

 

La mente, anche con gli obiettivi, funziona in questo modo: nel momento in cui le dai una indicazione (scopo, fine, obiettivo) lei ti mostra tutte le opportunità; diventi più recettivo, inizi a vedere più possibilità perché sei focalizzato.

 

Dicevamo, quindi, che la persistenza è fondamentale.

Anche se siamo dotati di talento, senza la determinazione e la costanza nel perseguire gli obiettivi, è facile perdere di vista il traguardo. Le persone persistenti, nonostante gli ostacoli e le sfide, mantengono il focus e si avvicinano gradualmente al successo.

 

La differenza tra essere interessati a qualcosa e essere determinati è fondamentale. L'interesse può essere fugace e superficiale, mentre la determinazione è un impegno profondo e persistente verso un obiettivo. Quando siamo determinati, investiamo tempo, energia e risorse per raggiungere ciò che desideriamo. 

La determinazione ci spinge ad agire, anche quando le circostanze non sono favorevoli, e ci fa superare le sfide con una volontà ferma. Quindi, è importante alimentare la determinazione dentro di noi e coltivarla costantemente per raggiungere i nostri obiettivi.

 

Mentre il raggiungimento dei risultati può essere gratificante, è fondamentale tenere a mente che la direzione in cui stiamo andando è più importante dei risultati temporanei. Una visione chiara del nostro obiettivo e l'allineamento con i nostri valori e la nostra passione ci aiutano a mantenere la direzione giusta. 

Anche se affrontiamo ostacoli o dobbiamo apportare modifiche al nostro percorso, una direzione ben definita ci permette di rimanere concentrati sul nostro scopo finale. Il raggiungimento dell'obiettivo diventa così un risultato naturale del nostro impegno costante nella direzione giusta.

Il condizionamento mentale è una potente leva per il raggiungimento dei nostri obiettivi. Attraverso la persistenza, la determinazione e una chiara direzione, possiamo influenzare il nostro atteggiamento e le nostre azioni.

 

Quindi, lascia da parte le scuse e i timori. Sii determinato e concentrato sul tuo obiettivo. Non aspettare che tutto sia perfetto o che le condizioni siano ideali, perché la realtà è che non esiste un momento perfetto per iniziare. È solo attraverso l'azione e la volontà di superare gli ostacoli che potrai raggiungere ciò che desideri.

 

La strada verso il successo può essere lunga e piena di sfide, ma ricorda che ogni passo avanti conta. Ogni giorno in cui ti dedichi al tuo obiettivo è un giorno in cui ti avvicini un po' di più al risultato finale.

Non importa se gli altri ti dicono che non puoi farcela o che ci sono troppe difficoltà lungo il cammino. Sii deciso, persisti e dimostra loro che la determinazione e l'impegno possono portare a risultati straordinari. Il successo non è solo una meta da raggiungere, ma un processo che richiede impegno costante e una mentalità focalizzata.

 

Quindi, prendi il controllo della tua vita e inizia ora. Non aspettare domani, la prossima settimana o l'anno prossimo. Inizia oggi stesso a lavorare per i tuoi obiettivi, perché il momento migliore per iniziare è proprio ora.

 

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Il marketing può aiutare gli studi legali ad attirare più clienti? Pubblicato su "Le Cronache" di Salerno del 2 Agosto 2023

Gli avvocati, di solito, tendono a sottovalutare l'importanza del marketing e lo associano erroneamente ai divieti imposti dalla deontologia oppure alla mancanza di decoro.

Risulta infatti dalle statistiche che il 70% degli avvocati:

1) ritiene inutile fare marketing;

2) non sa come si fa marketing;

3) ritiene poco dignitoso che un avvocato debba compiere attività di marketing.

Curioso notare che più o meno la stessa identica percentuale dichiara un basso livello di reddito.

L’avvocato medio italiano non è mai stato molto incline al marketing, a causa di una serie di vecchie restrizioni imposte dalla deontologia forense che hanno plasmato una certa mentalità…

Oggi, per fortuna, i tempi sono cambiati: alcune norme sulla deontologia sono state modificate e, quindi, è diventato possibile, anche per un avvocato, fare ricorso al marketing per intercettare la domanda dei potenziali clienti.

Gli avvocati sono generalmente poco consapevoli delle potenzialità e delle possibilità offerte dal marketing online, e quei pochi che lo fanno tendono a delegarlo a qualche agenzia che si occupa, contestualmente, del marketing della pizzeria o del negozio di materassi.  

E’ chiaro che l'approccio deve essere necessariamente diverso: il social media manager che gestisce la pubblicità di queste attività commerciali non conosce le problematiche degli avvocati e dei loro clienti. Ne consegue che l'attività di marketing sarà, quanto meno, inefficace, inutile e dispendiosa.

Un altro motivo della resistenza degli avvocati alle attività di marketing credo che risieda nel fatto che siamo legati ad una visione sbagliata di tale attività, confondendola, spesso e volentieri, con la pubblicità aggressiva e pacchiana che ci martella costantemente da tutte le parti.

Se, invece, intendiamo il marketing come quell’insieme di attività rivolte al nostro mercato di riferimento (i nostri potenziali clienti) al fine di farci percepire, anche in maniera sobria e nel rispetto delle regole della deontologia, come un’autorità nel nostro settore, come la persona che può risolvere al meglio il problema del nostro potenziale cliente, ecco che non dovremo più essere costretti ad accettare compromessi, ma saranno i clienti a chiamarci e a chiederci di seguirli.

L'avvocato moderno deve essere disposto a cambiare le sue credenze e le sue vecchie abitudini, se queste non l'hanno portato al successo che desiderava; deve smettere di applicare i vecchi metodi, se questi non hanno portato i risultati che si aspettava.

Non è una critica o un giudizio alle generazioni precedenti, che meritano tutto il rispetto; i tempi erano diversi…

Il passaparola poteva andar bene, come strategia di marketing, quando gli avvocati erano un terzo o un quarto rispetto ai numeri attuali.

Oggi, specialmente a livello locale, anche la scelta di un avvocato può avvenire su internet, in base ad una serie di criteri che è necessario conoscere se si vuole intercettare la domanda dei potenziali clienti, domanda che è sempre esistente, forse anche più di prima. Quindi, il passaparola classico e il marketing online possono lavorare in sinergia, amplificando reciprocamente i loro effetti.

Pensa che tu potresti essere l’avvocato migliore del mondo, ma se non lo sa nessuno non c’è passaparola che funzioni.

Proprio per venire incontro alle necessità dei colleghi che vogliono ottenere maggiore visibilità, ho creato un videocorso di legal marketing a livello locale, in cui insegno un sistema, un processo molto semplice con il quale un avvocato, anche senza grandi conoscenze informatiche, può attirare clienti in target, utilizzando strumenti completamente gratuiti, senza spendere soldi in pubblicità.

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Un avvocato può fare marketing senza compromettere la deontologia?

 

 

Se sei un avvocato ambizioso alla ricerca di nuove opportunità di crescita, è fondamentale superare i pregiudizi che spesso circondano il marketing nel settore legale.

Spesso sentiamo avvocati che si rifugiano dietro alla deontologia come scusa per evitare il marketing.

E se, invece, ti dicessi che è possibile fare marketing senza compromettere la tua integrità professionale?

 

È vero, la deontologia è un aspetto cruciale nella professione legale e va rispettata in ogni ambito del tuo lavoro.

Tuttavia, è importante comprendere che il marketing non è sinonimo di pratiche scorrette o violazione delle regole etiche.

Al contrario, può essere uno strumento potente per far conoscere il tuo valore come professionista e offrire servizi legali di qualità ai potenziali clienti.

 

La verità è che molti avvocati si aggrappano ancora alla vecchia mentalità che associa il marketing a comportamenti poco etici. Questa convinzione limitante deriva dalla mancanza di consapevolezza sulle nuove opportunità che il marketing offre nel rispetto dei principi deontologici. È fondamentale superare questa prospettiva obsoleta e abbracciare una visione moderna del marketing legale.

  

Il primo passo per cambiare questa mentalità radicata consiste nell’informarsi e comprendere che il marketing può essere svolto in conformità con le norme deontologiche.

Esistono metodologie chiare e strategie etiche che ti consentono di promuovere i tuoi servizi legali senza compromettere la tua reputazione o la tua etica professionale.

Ed è proprio su queste basi che noi ci focalizziamo.

 

La chiave sta nel concentrarsi sulla trasparenza, sull'onestà e sulla promozione della tua expertise legale.

Non si tratta di vendere fumo o di promettere risultati miracolosi, ma di mettere in luce la tua esperienza e le tue competenze. Il marketing per gli avvocati si basa sulla costruzione di una reputazione solida e di relazioni di fiducia con i potenziali clienti.

Devi costruire un meccanismo mediante il quale permetti alla domanda (i tuoi potenziali clienti) di incontrare l’offerta (te).

 

Quindi, come puoi fare marketing senza compromettere la deontologia?

Innanzitutto, fai leva sul tuo valore professionale.

Devi comunicare in modo trasparente ciò che puoi offrire e come puoi aiutare i clienti a risolvere i loro problemi legali, attraverso la creazione di articoli che vanno a dare una risposta alle paure ed alle angosce del tuo pubblico.

Devi evitare di utilizzare tattiche di vendita aggressive o di creare false aspettative. Concentrati piuttosto sulla condivisione di informazioni rilevanti e utili per il tuo pubblico.

 

In questo modo, puoi promuovere i tuoi servizi in modo efficace senza violare le disposizioni deontologiche che governano la tua professione.

 

Non permettere che la paura o i pregiudizi sulla deontologia ti tengano lontano dal potenziale che il marketing può offrire alla tua carriera legale.

Devi abbracciare una nuova prospettiva e sfruttare le opportunità che ti sono offerte. Ricorda che il marketing etico è un modo per far conoscere il tuo talento, creare relazioni autentiche con i tuoi clienti e ottenere il successo che meriti.

 

Non permettere, quindi, che la scusa della deontologia ostacoli il tuo sviluppo professionale.

La mentalità che associa il marketing a pratiche sleali appartiene al passato.

Oggi, è possibile adottare strategie di marketing etiche e in linea con i principi deontologici.

Scegli di informarti, di adattare le tue strategie e di sfruttare appieno il potenziale del marketing legale.

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