L'obiettivo principale del tuo
sito o del tuo blog dovrebbe essere quello di attirare persone interessate a un
determinato argomento e convertirle in clienti paganti.
Purtroppo, molti avvocati si
focalizzano più che altro sull’estetica del proprio sito o sulla raccolta di
consensi e apprezzamenti da parte dei colleghi, trascurando l'aspetto
essenziale della funzione del sito, che dovrebbe essere quella dell'intercettazione
dei clienti potenziali. E’ di fondamentale importanza, invece, creare contenuti
strategici e orientati agli obiettivi per trasformare il tuo sito o il tuo blog
in un meccanismo efficace di acquisizione clienti.
Il tuo sito o blog non
dovrebbe essere solo un'opera d'arte dal punto di vista estetico o un mezzo per
raccogliere consensi dai colleghi. Dovrebbe essere, invece, un potente
strumento di marketing, e dovrebbe avere come fine quello di raggiungere il tuo
pubblico di potenziali clienti interessati ai tuoi servizi legali.
Per raggiungere questo
risultato, quindi, devi concentrarti sulla creazione di contenuti informativi,
utili e pertinenti, che rispondano alle esigenze e alle domande dei tuoi
potenziali clienti. Questo ti aiuterà a generare interesse e a spingere le
persone ad agire, trasformandole in clienti effettivi.
Ricevere consensi e commenti positivi da parte di colleghi, amici e parenti può sicuramente farti sentire bene dal punto di vista dell’ego, ma se stai ottenendo solo apprezzamenti senza vedere un aumento tangibile di clienti, allora il tuo sito o blog potrebbe non funzionare come dovrebbe (a meno che il tuo scopo non sia proprio quello di ottenere consensi e commenti positivi da parte dei colleghi).
Concentrati sul
creare contenuti che risuonino con il tuo pubblico di potenziali clienti:
scrivi i tuoi contenuti usando un linguaggio adeguato al tuo pubblico. Se
utilizzi lo stesso linguaggio giuridico che usi per scrivere gli atti… i tuoi
articoli verranno intercettati, letti e compresi solo dagli avvocati e dagli
operatori del diritto.
Questo, in buona sostanza,
significa che dovrai fornire, con gli articoli che man mano andrai a
pubblicare, informazioni pertinenti sulle aree di tua competenza, rispondere a
domande comuni, affrontare le preoccupazioni dei potenziali clienti e offrire
soluzioni tangibili ai loro problemi legali.
Piuttosto che cercare like e commenti pucciosi e puffosi, concentra i tuoi sforzi sulla creazione di contenuti che siano utili per i tuoi potenziali clienti e li spingano ad agire. Inserisci delle call to action che li incoraggino a contattarti, richiedere una consulenza o ulteriori informazioni.
Utilizza testimonianze di clienti
soddisfatti per aumentare la fiducia e la credibilità. Assicurati che il tuo
sito o blog sia ottimizzato per la conversione, con un design (non solo bello,
ma) intuitivo e facile da navigare, form di contatto visibili e un processo
semplice per richiedere informazioni o prenotare una consulenza.
Per trasformare il tuo sito o blog in un meccanismo di acquisizione clienti efficace, devi conoscere e comprendere il tuo pubblico di riferimento. Identificare le esigenze, le preoccupazioni e le sfide dei tuoi potenziali clienti, delle persone che desideri raggiungere. Crea contenuti che affrontino specificamente questi punti e fornisci soluzioni pertinenti ai problemi che li tengono svegli la notte.
Utilizza strumenti di
analisi per monitorare le prestazioni del tuo sito o blog e identificare i
contenuti che generano maggiori interazioni e conversioni. Ottimizza il tuo
sito per le parole chiave pertinenti al tuo settore legale per migliorare la
visibilità nei motori di ricerca e raggiungere un pubblico realmente
interessato a te.
