Avvocati, marketing e social media

 

Attualmente, le persone che utilizzano i social media sono più che triplicate rispetto ai 10 anni precedenti: oggi gli utenti sono più di 4 miliardi e mezzo, quasi il 60% della popolazione mondiale.

Per questo motivo, tutti, aziende e professionisti, cercano, tramite i social, di raggiungere il maggior numero possibile di persone.

Tuttavia, più che attrarre una moltitudine indefinita di persone, dovremmo cercare di attrarre quei pochi ma buoni clienti realmente interessati ai nostri servizi.

Qualsiasi strategia per attrarre clienti può diventare una perdita di tempo e di danaro, e quindi può rivelarsi inutile, se il tuo messaggio non arriva alle persone giuste ed è poco credibile o per nulla convincente.

Questo accade anche nel caso in cui ci si imbarca in campagne di marketing fatte a casaccio, senza obiettivi, su quel determinato social perché così fan tutti o perché mi piace o mi è più congeniale, o perché così ha fatto quel collega che ha ottenuto tanti like su Facebook.

Il problema, tuttavia, non è quello di individuare il social più alla moda o di tendenza, ma quello di capire a chi si rivolge il nostro messaggio e come e dove veicolarlo.

Devi sapere che ogni social ha un tipo di pubblico diverso, con bisogni, esigenze ed aspettative differenti.

Ci sono strategie, tecniche e metodi ben precisi per capire:

1) Chi è il mio potenziale cliente, qual è il pubblico potenzialmente interessato ai miei servizi;

2) Come posso intercettare questo pubblico senza dover dare l’impressione di essere alla disperata ricerca di clienti;

3) Come devo rivolgermi a questo pubblico per far comprendere quali sono i miei servizi ed acquisire una certa autorità.

Ad esempio: ti occupi di separazioni e divorzi, hai un sito e vuoi scrivere un articolo in merito. Uno degli errori più comuni (tanto per fare un esempio) è quello di scrivere un post sull’assegno di mantenimento in generale.

Tuttavia, ti posso assicurare che, proprio perché il messaggio è rivolto a tutti, non avrà molto effetto.

Prova, invece, a pensare quanto possa essere molto più efficace un articolo rivolto solo agli uomini (o solo alle donne) sulla prescrizione delle quote dell’assegno di mantenimento.

Esistono strategie e metodi che possono aiutarti a diventare un’autorità nel tuo settore.

Devi diventare la prima persona, il primo avvocato, almeno in ambito locale, al quale si pensa quando si cerca la soluzione ad un determinato problema in quella specifica materia.

Devi porti l’obiettivo di rientrare nella prima pagina dei risultati di ricerca su Google quando un potenziale cliente, nella tua città o provincia, cerca qualcuno che sia in grado di risolvere il suo problema.

Se vuoi scoprire come fare, clicca qui.