Vuoi scomparire dal mercato come internet explorer?

 

 

Il mestiere dell’avvocato non è più come una volta.

Sono cambiate tante cose.

Il mondo è cambiato.

E anche tu dovrai essere disposto a cambiare se vorrai sopravvivere.

Prima o poi tutto cambia.

La tua bravura dovrebbe consistere nell’anticipare i cambiamenti o nell’adeguarti ad essi per avvantaggiarti rispetto alla concorrenza.

Devi essere disposto a cambiare le tue credenze e le tue vecchie abitudini, se non ti hanno portato al successo che desideravi.

Devi smettere di applicare i vecchi metodi, se questi non hanno portato i risultati che ti aspettavi.

Se hai iniziato la professione, come buona parte degli avvocati, mosso dalla passione e dall’amore per il diritto e per la giustizia, e hai visto che questi sentimenti da soli non ti hanno fatto andare lontano, è arrivato il momento di cambiare qualcosa.

E’ arrivato il momento di iniziare a pensare a qualche iniziativa di marketing a livello professionale che possa aiutarti ad emergere tra la folla, ad ottenere più visibilità, ad attrarre clienti.

Forse non lo hai ancora fatto perché vedi il marketing come qualcosa di oscuro, fumoso o incomprensibile, qualcosa di bizzarro e creativo, e tu pensi di non essere creativo.

Oppure, al contrario, credi di essere creativo e ti sei lanciato in qualche pubblicità su Facebook che non ha funzionato.

Hai ottenuto solo qualche like.

Ebbene… lascia che ti dica che il marketing non è creatività.

Come nella nostra professione, anche nel marketing esistono delle regole, delle procedure, dei protocolli e dei sistemi.

Alcuni funzionano, altri no.

Alcuni funzionano meglio, altri peggio.

Molto spesso si deve sperimentare…

Tu ce l’hai un protocollo in materia di marketing?

Tu sai che cosa significa fare marketing?

Il marketing è un’attività ancora relativamente poco conosciuta tra gli avvocati, sia per motivi culturali, sia per motivi legati alle norme della deontologia professionale.

Un altro motivo della resistenza degli avvocati alle attività di marketing credo che risieda nel fatto che siamo legati ad una visione sbagliata di tale attività, confondendola, spesso e volentieri, con la pubblicità aggressiva e pacchiana che ci martella costantemente da tutte le parti.

Forse hai visto la serie su Netflix “Better call Saul” e pensi che il marketing sia riconducibile alle stravaganze di Saul Goodman….

Lascia che ti dica che non è quello il marketing per gli studi legali…

Se, invece, intendiamo il marketing come quell’insieme di attività rivolte al nostro mercato di riferimento (i nostri potenziali clienti) al fine di farci percepire, anche in maniera sobria e nel rispetto delle regole della deontologia, come un’autorità nel nostro settore, come la persona che può risolvere al meglio il problema del nostro potenziale cliente, ecco che non dovrai più essere costretto ad accettare compromessi, ma saranno i clienti a chiamarti e a chiederti di seguirli.

 

Se intendi approcciarti al marketing dovrai cambiare molte abitudini, cambiare i metodi di lavoro che ti ha insegnato il tuo dominus, che alla fine, sono, molto probabilmente, gli stessi che gli ha insegnato il suo dominus… quindi, se ci rifletti, da tre generazioni almeno, non è cambiato molto nel modo di porsi rispetto al mercato.

Non è una critica o un giudizio alle generazioni precedenti, che meritano tutto il rispetto; i tempi erano diversi…

Il passaparola poteva andar bene, come strategia di marketing, quando gli avvocati erano un terzo rispetto ad oggi.

Anche tu sei ancora legato al passaparola?

Oggi non può essere più considerata, da sola, una strategia di marketing vincente.

Non puoi continuare a dire “si è sempre fatto così”, “è colpa della crisi”, andrà tutto bene” o altre amenità.

Devi prenderti le tue responsabilità: non aspettare l’aiuto delle istituzioni… inizia tu stesso a cambiare qualcosa.

Lo sai che nel mese di giugno 2022, Internet Explorer è stato chiuso definitivamente?

Oggi non esiste più.

Alla fine dei suoi giorni era utilizzato solo dal 2% degli utenti.

Eppure, circa vent’anni fa, deteneva più del 90% delle quote di mercato.

Sei anni fa è stato superato da Chrome, ed oggi è scomparso.

Internet Explorer è diventato il simbolo di qualcosa (o di qualcuno) che si trova perennemente in ritardo rispetto ai tempi e che, ormai, ha accumulato un ritardo irrecuperabile.

E’ diventato il simbolo di colui che è stato sconfitto e definitivamente eliminato dalla concorrenza.

E tu cosa vuoi fare?

Vuoi scomparire anche tu definitivamente dal mercato o vuoi adeguarti ai tempi ed imparare un metodo pratico per proporti ai clienti?

Bene, se ti interessa sapere come

- avere una migliore visibilità locale…

- costruire ed aumentare la tua autorità…

- aumentare i contatti e, quindi, i clienti…

- Senza doverti rivolgere ad una agenzia di web marketing

- Senza spendere migliaia di euro per siti inutili che non portano risultati

- Senza fare pubblicità vietata,

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