Avvocato e clienti potenziali

 

 

Hai idea di chi sia il tuo cliente potenziale, il tuo cliente in target?

Quali sono le sue esigenze, i suoi bisogni? Che cosa sta cercando?

Che cosa lo fa stare sveglio la notte?

Lo sai che, anche se sei specializzato in una materia, la tua comunicazione potrebbe essere inefficace se è rivolta a tutti, se è indifferenziata?

Mi spiego meglio con un esempio.

Ti occupi di diritto di famiglia, in particolare di separazioni e divorzi.

I tuoi materiali di marketing sono rivolti a tutti coloro che cercano informazioni in merito a questa materia…

Tuttavia, devi sapere che quando ti rivolgi a tutti in maniera indifferenziata, in realtà è come se non ti rivolgessi a nessuno.

Questo perché il tuo pubblico è composto, anche se nell’ambito di un settore ristretto come la materia del divorzio, sia da uomini che da donne, ed ognuno di loro è alla ricerca di informazioni differenti.

Gli uomini che devono divorziare, a loro volta, cercheranno informazioni diverse a seconda che siano proprietari di casa o meno, a seconda del loro livello di reddito, tanto per fare degli esempi.

Allo stesso modo, le donne giovani e disoccupate con figli in tenera età avranno esigenze e paure diverse rispetto alla signora matura, professionista e benestante, senza figli.

Ognuno di loro cerca informazioni diverse.

Quindi… tu chi scegli di rappresentare?

Perché devi sapere che dovrai orientare la tua comunicazione in base al tipo di cliente che sceglierai di rappresentare o di difendere.

La comunicazione, nel marketing, è come il corteggiamento: procede per gradi.

Deve avvenire in modo da rispettare i tempi dell’altra parte, che sono diversi da persona a persona.

Ognuno ha i suoi tempi, anche il potenziale cliente che ti sta leggendo.

Se ti interessa sapere come

 

- avere una migliore visibilità locale…

 

- costruire ed aumentare la tua autorità…

 

- aumentare i contatti e, quindi, i clienti…

 

- Senza doverti rivolgere ad una agenzia di web marketing

 

- Senza spendere migliaia di euro per siti inutili che non portano risultati

 

- Senza fare pubblicità vietata,

 

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